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La prescription d’actifs patrimoniaux

On distingue 3 démarches ou approches :

Approche produit : consiste à promouvoir le produit en s’appuyant sur ses caractéristiques intrinsèques (notion d’objectifs commerciaux…).

Approche besoin : consiste à promouvoir le produit en soulignant qu’il apporte une réponse à un besoin générique que chacun est censé éprouver (n’est pas une solution personnalisée, se combine avec l’approche produit…).

Approche patrimoniale : consiste à promouvoir un ou plusieurs produits en s’appuyant sur une prescription justifiée par la situation patrimoniale du client (le client est au centre de la démarche, dans son intérêt…).

 

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